Pubblicati da Team PMC

Pricing strategy: gli elementi per la definizione dei prezzi

La definizione dei prezzi dei prodotti/servizi è un processo ancora poco sviluppato tra le attività di pianificazione delle PMI italiane, sebbene i prezzi influenzino i profitti molto più dei tagli sui costi o dell’aumento dei volumi di vendita. Quindi, perché un punto strategico così importante viene spesso lasciato indietro? Una prima difficoltà è da identificarsi nella […]

I driver di performance per il neo-manager

I percorsi di inserimento in organico di nuove figure manageriali sono spesso attivati con lo scopo di ridurre al minimo le tempistiche della curva di apprendimento necessaria al neo-manager per entrare a regime nel nuovo ruolo. Definizione degli ambiti di responsabilità, obiettivi di breve-medio e lungo periodo, identificazione delle risorse a disposizione e dei nuovi […]

I sistemi di misurazione di leadership, team e clima aziendale all’interno di un piano industriale

Una delle sfide più comuni per un’azienda impegnata impegnata ad impostare il proprio piano industriale è senz’altro trovare soluzioni che permettano di far emergere il valore diffuso a diversi livelli all’interno dell’organizzazione. Come misurare, quindi, aree strategiche di alto impatto sulle performance dell’organizzazione e sulla capacità di gestire il cambiamento e la sostenibilità nel business […]

La fase di progettazione della due diligence in operazioni di acquisizione.

In questo nuovo articolo di Training Lab vogliamo focalizzare l’attenzione su una delle fasi preliminari per un’organizzazione: la strutturazione di un progetto di due diligence. Partiamo dal fatto che la due diligence può essere richiesta sia da un potenziale acquirente sia da una società intenzionata ad essere acquisita. A rischio di risultare scontati ma con […]

I pilastri del vero smart working

In un momento strano, complesso e difficile come questo che stiamo vivendo, è importante continuare a guardare avanti pensando al “domani”, al cosa le organizzazioni possono conservare e di cosa possono fare tesoro per il futuro. Le imprese, tutte, si trovano infatti a fronteggiare la sfida forse più dura degli ultimi decenni, ma non per […]

Il piano commerciale alternativo: come svilupparlo

Tutti quanti abbiamo familiarità con il significato della frase “bisogna avere sempre un piano B!”. Ma nella pratica e nella vita quotidiana di un’organizzazione, quanti sales manager pensano effettivamente a come sviluppare un piano B commerciale? I “piani B”, piani alternativi da attuare quando la strategia primaria risulta poco efficace, vengono sviluppati da sales manager […]

Quale scenario ci aspetta al termine del lock-down? – Il piano d’azione da sviluppare ora

A seconda del punto in cui un business si trova, all’interno della catena del valore, lo scenario che si troverà di fronte al termine di questa situazione d’emergenza, che tutti stiamo vivendo, sarà diverso. Per tutti, in ogni caso, nel breve periodo ci si aspetta un effetto “elastico”, più o meno ampio, caratterizzato da variazioni […]

Il clima aziendale: una leva strategica per supportare il cambiamento

L’assurda situazione che stiamo vivendo in questo periodo sta decisamente influenzando le vite di tutti, soprattutto nel nostro paese, quelle delle persone così come quelle delle organizzazioni, piccole o grandi che siano. Le aziende sono chiamate ad affrontare un’emergenza e una crisi che non si riscontravano da tempo per resistere (e a volte purtroppo sopravvivere) […]

Il Temporary Sales Manager: task e obiettivi di un intervento a “tempo”

Come spesso accade qui su Training Lab, ci piace raccontare alcuni degli interventi che effettuiamo nelle aziende e, in particolare modo, quando un approccio flessibile in fase di attuazione permette di coinvolgere ulteriori esigenze e avviare così cambi di rotta verso la ridefinizione degli obiettivi. A questo proposito, in uno dei nostri ultimi progetti, inizialmente identificato […]

Vision e Mission aziendale: i pilastri della strategia

Vision e Mission: due termini comuni a tutti nel mondo del business, ma che non sempre vengono considerati per l’importanza che ricoprono per l’impresa. Molte aziende infatti vedono vision e mission solo come componenti aggiuntive della propria strategia (quasi come fossero solo un’opportunità in più per lanciare un messaggio di comunicazione) e faticano a costruirvi […]