Lo sviluppo di un piano commerciale è per un’azienda un’opportunità per accrescere e rafforzare la propria identità.
Talvolta ridisegnarla se necessario. Il fattore scatenante può essere un’idea dell’imprenditore, un’occasione che il mercato offre o una esigenza che si fa via via più stringente. Progetti sperimentali, esplorazione di nuove fasce di mercato, partnership commerciali o ristrutturazione a più ampio raggio della mission commerciale.Ogni volta che una azienda si muove per colmare una esigenza intraprende una azione commerciale.
Sviluppo commerciale: 3 pilastri
PMC affronta le azioni commerciali come progetti, personalizzando l’approccio secondo le peculiarità e il settore di riferimento, mai dimenticando i tre pilastri di base:
- Un obiettivo chiaro e misurabile
- Coerenza dei flussi finanziari con l’obiettivo e le azioni
- Coinvolgimento (commitment) degli attori interni ed esterni all’azienda
Il lavoro in team, il confronto costante e la misurazione progressiva dei miglioramenti e della performance sono caratteristiche imprescindibili per la realizzazione di un piano di sviluppo commerciale vincente secondo PMC.
Sviluppo commerciale: Come può aiutarti PMC?
Ecco un elenco riassuntivo dei servizi di sviluppo dell’organizzazione commerciale proposti da PMC:
- Analisi del business e degli obiettivi strategici;
- Competitor benchmark e analisi di pricing;
- Redazione Sales Budget, Business case e Business plan;
- Strategie di penetrazione: identificazione;
- Sviluppo canali di vendita e nuovi mercati;
- Sviluppo di azioni sinergiche con partners;
- Sviluppo reportistica di progetto e presentazioni
- Coordinamento del team di progetto
- Analisi e Gestione degli Account strategici, anche per singole trattative
Siamo un team player. PMC è parte della squadra di progetto volto allo sviluppo dell’azione commerciale.
