Organizzazione commerciale

Le crescite esponenziali e i risanamenti del business sono sempre accompagnati a una gestione attenta e innovativa della funzione vendite. L’azione commerciale ha tanto più valore quanto più la si costruisce attorno alle caratteristiche e ai bisogni del cliente e all’ambito in cui opera.

Partendo da questi presupposti, PMCCOACH sviluppa approcci organizzati e completi per un efficace utilizzo delle risorse aziendali, per la massimizzazione delle vendite e la minimizzazione dei costi e dei rischi.

PROGRAMMAZIONE

  • Analisi degli obiettivi e delle politiche commerciali;
  • Sviluppo strategie commerciali a breve, medio e lungo termine;
  • Sviluppo del Budget Commerciale.

PRODOTTI e PREZZI

  • Analisi della gamma dei prodotti;
  • Strategie di prodotto;
  • Costruzione dei prezzi.

OPERATIVITA’

  • Organizzazione delle strutture commerciali e della rete vendita;
  • Gestione portafoglio clienti;
  • Definizione e assegnazione degli obiettivi di vendita;
  • Progettazione sistemi premianti;
  • Elaborazione cruscotto di gestione e statistiche di vendita.

Per raggiungere i propri obiettivi le organizzazioni devono assicurarsi le competenze e gli strumenti necessari per pianificare e gestire le informazioni a supporto delle decisioni strategiche.

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