Le crescite esponenziali e i risanamenti del business sono sempre accompagnati a una gestione attenta e innovativa della funzione vendite. L’azione commerciale ha tanto più valore quanto più la si costruisce attorno alle caratteristiche e ai bisogni del cliente e all’ambito in cui opera.
Partendo da questi presupposti, PMCCOACH sviluppa approcci organizzati e completi per un efficace utilizzo delle risorse aziendali, per la massimizzazione delle vendite e la minimizzazione dei costi e dei rischi.
PROGRAMMAZIONE
- Analisi degli obiettivi e delle politiche commerciali;
- Sviluppo strategie commerciali a breve, medio e lungo termine;
- Sviluppo del Budget Commerciale.
PRODOTTI e PREZZI
- Analisi della gamma dei prodotti;
- Strategie di prodotto;
- Costruzione dei prezzi.
OPERATIVITA’
- Organizzazione delle strutture commerciali e della rete vendita;
- Gestione portafoglio clienti;
- Definizione e assegnazione degli obiettivi di vendita;
- Progettazione sistemi premianti;
- Elaborazione cruscotto di gestione e statistiche di vendita.
Per raggiungere i propri obiettivi le organizzazioni devono assicurarsi le competenze e gli strumenti necessari per pianificare e gestire le informazioni a supporto delle decisioni strategiche.
