Metodo Agile

Il Metodo Agile per affrontare i cambiamenti

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Mai sentito parlare della metodologia Agile?  Nata nel 2001…

Il Sistema Premiante - Breve guida alla progettazione

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Cos'è e a che cosa serve? I sistemi premianti, conosciuti…

Come preparare un’organizzazione ai cambiamenti.

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Gestione del cambiamento: una tematica comune a tutte le aziende,…

Il coaching è formazione?

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Negli ultimi anni le organizzazioni stanno comprendendo sempre…

Cercare nuovi clienti o attirarli?

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Grazie al nostro lavoro, abbiamo la possibilità di “immergerci”…

Sales Enablement: che cos'è?

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Se un cliente oggi ha bisogno di un nuovo prodotto cosa fa?…

La scelta degli indicatori di performance nelle vendite

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Quando si progetta un processo di vendita, una delle questioni…
buyer personas

Conoscere i propri clienti per migliorare la strategia

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Nel nostro campo, sempre a stretto contatto con le organizzazioni,…

Feedback: la linfa per la crescita dell'organizzazione

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L’anno scorso, in questo periodo, abbiamo pubblicato un articolo…

Pianeta Tesoreria chiama Acquisti e Vendite, mi sentite?

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Qualche mese fa siamo stati invitati ad intervenire in un’azienda…

Il referral marketing nel B2B

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È ormai noto più o meno a tutti lo spostamento da un concetto…