L’anno scorso, in questo periodo, abbiamo pubblicato un articolo sull’importanza di fare la verifica di metà-anno sull’andamento dei progetti (aziendali e individuali). Questo, infatti, è un momento importantissimo per le aziende: c’è ancora tempo per fare cambiamenti, per introdurre novità che generino effetti nell’autunno, o per iniziare già a pensare ad azioni più strategiche da […]
Qualche mese fa siamo stati invitati ad intervenire in un’azienda per tenere un workshop di approfondimento sul tema tesoreria. Obiettivo: “ottimizzare la gestione della tesoreria”. Il compito era chiaro: una seduta di taglio tecnico e concreto, con esempi pratici e attinenti all’azienda in questione. Queste le esigenze principali e gli output attesi dalla giornata da […]
È ormai noto più o meno a tutti lo spostamento da un concetto di vendita e di comunicazione “prodotto centrica” da parte delle aziende a un modello di proposta che oggi definiamo “esperienziale” e “relazionale”. Si dà sempre più importanza infatti all‘esperienza che vive un cliente/utente nella relazione con un brand o un‘azienda, di qualunque […]
Il percorso e gli strumenti a disposizione delle aziende per compiere azioni efficaci, organizzate e coordinate per il raggiungimento di performance di eccellenza. Per una giovane azienda, o per imprese di piccole dimensioni, può risultare difficile impostare correttamente processi e procedure interne, o semplicemente organizzare l’operatività aziendale quotidiana senza appesantire troppo la struttura. Spesso l’imprenditore […]
La forza di ogni azienda sta prima di tutto nelle persone che la compongono, nelle loro abilità, nella loro passione e nella loro capacità di collaborare e costruire così un modello di lavoro solido e performante. Per questo nell’analisi dell’organizzazione è fondamentale prestare particolare attenzione ai modelli organizzativi preposti alla suddivisione dei lavori e, soprattutto, […]
I piani industriali che realizziamo insieme ai nostri clienti contengono sempre una serie di indicatori strategici specifici che consentono di guidare la realizzazione della strategia e di monitorare l’efficacia della execution, con continuità nell’arco dell’esercizio. La dashboard, ovvero una sintesi del reporting periodico che elaboriamo con cadenza almeno trimestrale o addirittura mensile, racchiude gli indicatori […]
Quando avviamo un progetto ci capita molto spesso di intuire fin da subito che il vero obiettivo (o il vero problema) non è quello manifestato in sede preliminare, ma quello che si cela, anche inconsapevolmente, e prende forma solo dopo un ascolto attivo e attento che stimoli ragionamenti ben definiti nell’interlocutore. Per approfondire questo e […]
L’analisi dei dati finanziari è, nella stragrande maggioranza dei casi, un’attività associata ad aspetti puramente economici e quantitativi e utilizzata per misurare l’andamento di un’azienda. Un’attività di pertinenza del top management e per lo più percepita come “roba da grandi aziende”. In realtà altre funzioni aziendali dovrebbero quantomeno prendere in considerazione un approccio finanziario-analitico per […]
L’obiettivo di creare proficue sinergie tra reparto marketing e commerciale si pone da sempre come una “ardua sfida” per molte aziende. Eppure una “connessione” forte e un modello di dialogo e collaborazione continua sono soluzioni ricercate da tantissime aziende, perché in molti casi possono migliorare enormemente la produttività e l’organizzazione interna. Quindi, la domanda sorge […]
L’organizzazione della struttura commerciale è senza dubbio un elemento strategico fondamentale per adeguare l’organizzazione alle frenetiche dinamiche del mercato e del contesto in cui si opera. Spesso i cambiamenti da attuare all’interno dell’organizzazione possono essere diversi e possono derivare dalla volontà di aggredire nuovi mercati, lanciare nuovi prodotti, riorganizzare il pacchetto clienti o rivedere le […]
