Nel nostro precedente articolo abbiamo analizzato come l’approccio agile si sia diffuso all’interno di realtà aziendali assai diverse tra loro, in virtù del loro orientamento “naturale” verso l’apprendimento, il miglioramento continuo e la performance. In base a questi presupposti è inevitabilmente che anche lo stile manageriale ne sia influenzato, portando una maggiore attenzione verso il […]
Mai sentito parlare della metodologia Agile? Nata nel 2001 partendo dal “Manifesto per lo sviluppo agile del software” di Kent Beck, Martin Fowler e Robert C. Martin, la metodologia Agile è un modello di sviluppo dei software che si basa su strutture meno rigide, con l’obiettivo di “snellire” e velocizzare le fasi di sviluppo, arrivando […]
I sistemi premianti aziendali, conosciuti anche come incentivi premianti o sistemi MBO, in inglese, sono dei compensi variabili aggiuntivi alla normale retribuzione. Il sistema premiante aziendale: Cos’è e a che cosa serve? Lo scopo principale di un sistema premiante è quello di orientare i comportamenti dell’organizzazione verso gli obiettivi strategici definiti dall’azienda. Per questo è […]
Probabilmente tutti sapremmo spiegare cosa sia un obiettivo e molti di noi riuscirebbero facilmente ad individuarli sia nel proprio ambito lavorativo che personale. Per quanto riguarda l’ambito aziendale, ci saranno sempre definizioni familiari come: “Dobbiamo diventare i leader di mercato”; “Devi raggiungere il budget aziendale di vendita della tua area”; “Devi strappare quel cliente TOP […]
Gestione del cambiamento: una tematica comune a tutte le aziende, ma tutt’altro che banale. Ma che cosa significa davvero? Da project manager non possiamo che partire dalla definizione riportata dal Project Management Institute: “un approccio globale, sistematico e strutturato per consentire agli individui, ai gruppi ed alle organizzazioni di affrontare con successo la transizione da […]
L’avvicinamento al business coaching nasce perché negli ultimi anni le organizzazioni stanno comprendendo sempre meglio che i momenti di formazione aziendale e apprendimento non possono essere relegati solo ai primi anni di vita lavorativa dell’individuo, ma è necessario che questi siano costanti durante tutto il percorso professionale delle risorse. Soprattutto per quelle figure che si […]
Grazie al nostro lavoro, abbiamo la possibilità di “immergerci” spesso nella vita delle aziende, conoscerne le abitudini, i punti di forza, così come le problematiche e le difficoltà. Ogni volta “scoprendo” una realtà diversa, con caratteristiche proprie e singolari e altre comuni a molte organizzazioni. In questo senso, una delle problematiche più comuni che riscontriamo […]
Se un cliente oggi ha bisogno di un nuovo prodotto cosa fa? Difficilmente guarderà nella pila di biglietti da visita appoggiati sulla scrivania. Più probabilmente, per prima cosa chiederà a qualcuno di fiducia o, ancora prima, cercherà su Google o sui social, strumenti che utilizza quotidianamente per ottenere informazioni. Inizia così una prima fase di […]
Quando si progetta un processo di vendita, una delle questioni chiave da risolvere è la selezione di KPI da utilizzare per verificare le performance. L’individuazione dei giusti indicatori di performance non è da sottovalutare perché rappresenta un passaggio estremamente importante e tutt’altro che semplice. È utile quindi procedere in maniera graduale, partendo da due principi […]
Nel nostro campo, sempre a stretto contatto con le organizzazioni, le parole chiave sono più o meno sempre le stesse in tutti i settori: strategia, business, obiettivi, risultati. Ogni giorno in tutte le aziende si studia sempre la migliore strategia per superare o anticipare i concorrenti sul mercato, si monitorano i risultati e si rapportano […]
